Как да правим маркетингови анализи? Модели за анализ на средата, в която правим бизнес. Техники за анализ на конкуренцията, за планиране и управление на маркетинга и като цяло на бизнеса на фирмата.

Модели за анализ на средата, на фирмата и на конкурентите й. Модели за планиране на бизнес.

•         Канава за анализ и планиране на бизнес модел (Business Model Canvas)

•         Матрица за продуктово-пазарни стратегии на Игор Ансов

•         Модел за прогнозиране на дългосрочната стойност на клиентите (Customer lifetime value model), създаден от Harvard Business School.

•         Концепцията за жизнения цикъл  на продукта

•         Модел за анализ на нивата на продукта

•         Концепцията за уникалното предложение за продажба (USP).

•         SWOT анализ

•         PESTEL анализ

•         Persona Canvas Model

•         Value Proposition Canvas

•         Brand Strategy Canvas

•         Модел на Станимир Андонов за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти. Стратегически групи от компании.

STP (Segmentation, Targeting and Positioning) Process.

Първи етап – Сегментиране на пазара. Защо да сегментираме пазара? Какво представлява сегментирането и как да го правим? Как да осъществим сами сегментационно изследване и защо? Какво е двойно застрашаване (double jeopardy)?

STP Process. Втори етап – Избор на целеви пазар. Как да изберем целеви пазар/и за своите продукти и брандове

Трети етап – Диференциране. Защо е важно нашият бранд и оферти да бъдат възприемани от потребителите като диференцирани. Постигане на конкурентни предимства чрез диференциране. Стратегии за диференциране.

Четвърти етап – Позициониране. Какво е маркетингово позициониране? Как да позиционираме компания, продукт или бранд?

•         Избиране на концепция и начини за позициониране

•         Разработване на стратегия за позициониране

•         Създаване на позиционно послание и позиционен слоган

•         Родови стратегии за позициониране

•         Основни стратегии за маркетингово позициониране, използвани в практиката на успешните компании.

•         Допълнителни стратегии и подходи за позициониране

•         Стратегии за репозициониране.

•         Грешки на позиционирането и репозиционирането

•         Определяне на стратегия за позициониране

•         Физическо или психологическо маркетингово

•         Как да осъществим сами позиционно изследване? Изследване на възприятията и предпочитанията на потребителите.